{"id":127501,"date":"2021-08-27T14:48:20","date_gmt":"2021-08-27T18:48:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bibula.com\/?p=127501"},"modified":"2021-08-27T14:48:20","modified_gmt":"2021-08-27T18:48:20","slug":"z-tego-triku-korzystaja-wrozki-jasnowidze-i-marketingowcy-oto-efekt-forera","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bibula.com\/?p=127501","title":{"rendered":"Z tego triku korzystaj\u0105 wr\u00f3\u017cki, jasnowidze i marketingowcy. Oto efekt\u00a0Forera"},"content":{"rendered":"

W 1948 roku profesor psychologii na Uniwersytecie Kalifornii w Los Angeles, Bertram M. Forer, postanowi\u0142 wykona\u0107 swoim studentom test osobowo\u015bci. Gdy studenci pracowicie wype\u0142nili formularze, zebra\u0142 je i po jakim\u015b czasie przedstawi\u0142 ka\u017cdemu z nich opis jego osobowo\u015bci. Nast\u0119pnie poprosi\u0142 student\u00f3w o ocen\u0119 trafno\u015bci opis\u00f3w jakie otrzymali.<\/strong><\/p>\r\n

Oceny by\u0142y bardzo wysokie. W skali zera do pi\u0119ciu, opis Forera uzyska\u0142 a\u017c 4,26 \u2013 profesor Forer najwyra\u017aniej opracowa\u0142 doskona\u0142y test.<\/p>\r\n

Jednak Forer nawet nie spojrza\u0142 na ankiety wype\u0142nione przez student\u00f3w. W rzeczywisto\u015bci ka\u017cdy z nich otrzyma\u0142 ten sam tekst, opisuj\u0105cy swoj\u0105 osobowo\u015b\u0107. I ka\u017cdy z nich uzna\u0142 go za wyj\u0105tkowo trafiony! Jak to mo\u017cliwe?<\/p>\r\n

 <\/p>\r\n

Poznajcie efekt Forera<\/h4>\r\n

Efekt Forera, zosta\u0142 nazwany jest od jego odkrywcy. Czasami nazywanym jest te\u017c \u201eefektem horoskopowym\u201d lub \u201eefektem Barnuma\u201d.<\/p>\r\n

Efekt polega na tym, \u017ce og\u00f3lnie sformu\u0142owane opisy i charakterystyki dotycz\u0105cych ludzkiego charakteru, uwa\u017camy za szczeg\u00f3lnie dobrze dopasowane. Charakterystyka taka uwa\u017cana jest za bardzo trafn\u0105 \u2013 mimo \u017ce jest bardzo og\u00f3lna i praktycznie pasuje do ka\u017cdego. Tak w\u0142a\u015bnie brzmi\u0105 zazwyczaj horoskopy.<\/p>\r\n

I to w\u0142a\u015bnie dlatego ludzie, kt\u00f3rzy udali si\u0119 do wr\u00f3\u017cki, wychodz\u0105 z poczuciem, \u017ce wszystko o nich wiedzia\u0142a. Wr\u00f3\u017cki i jasnowidze stosowanie efektu Forera maj\u0105 w ma\u0142ym palcu. Powszechnie te\u017c jest u\u017cywany w marketingu, gdzie wa\u017cne jest uzyskanie efektu m\u00f3wienia konkretnie do odbiorcy o jego potrzebach.<\/p>\r\n

Jak brzmia\u0142 tekst rozdany student\u00f3w przez profesora Forera jako ocen\u0119 ich osobowo\u015bci. Brzmia\u0142 on jak nast\u0119puje:<\/p>\r\n

\r\n

Masz potrzeb\u0119, by ludzie ci\u0119 lubili i podziwiali, jednak jeste\u015b osob\u0105 krytyczn\u0105 wobec siebie. Masz pewne wady osobowo\u015bci, ale potrafisz je kompensowa\u0107 tym, co jest w tobie dobre. Masz du\u017ce mo\u017cliwo\u015bci, kt\u00f3re wci\u0105\u017c pozostaj\u0105 niewykorzystane. O ile na zewn\u0105trz mo\u017cesz wygl\u0105da\u0107 na osob\u0119 zdyscyplinowan\u0105 i opanowan\u0105, wewn\u0105trz cz\u0119sto trapi ci\u0119 niepewno\u015b\u0107 i martwisz si\u0119 o wiele spraw. Niekiedy masz powa\u017cne w\u0105tpliwo\u015bci, czy twoja decyzja by\u0142a dobra albo czy twoje czyny by\u0142y w\u0142a\u015bciwe.<\/em><\/p>\r\n

Lubisz pewn\u0105 ilo\u015b\u0107 zmian i r\u00f3\u017cnorodno\u015bci, a kiedy osaczaj\u0105 ci\u0119 ograniczenia, odczuwasz niezadowolenie. Cenisz sobie w\u0142asn\u0105 niezale\u017cno\u015b\u0107 my\u015blenia i nie przyjmujesz cudzych twierdze\u0144 bez przekonuj\u0105cych dowod\u00f3w. \u017bycie nauczy\u0142o ci\u0119, aby nie przesadza\u0107 ze szczero\u015bci\u0105, kiedy si\u0119 przed kim\u015b otwierasz. Czasem bywasz osob\u0105 otwart\u0105 na ludzi, przyst\u0119pn\u0105 i towarzysk\u0105, ale innym razem zamkni\u0119t\u0105, ostro\u017cn\u0105 i zdystansowan\u0105. Niekt\u00f3re z twoich marze\u0144 wydaj\u0105 si\u0119 by\u0107 nierealistyczne.<\/em><\/p>\r\n<\/blockquote>\r\n

Prawda, \u017ce przekonuj\u0105ce? Tekst jest napisany w taki spos\u00f3b, \u017ce nie mamy praktycznie mo\u017cliwo\u015bci si\u0119 z nim nie zgodzi\u0107. P\u00f3\u017aniejsze badania (podobne badanie powtarzano jeszcze tysi\u0105ce razy), pokaza\u0142y, \u017ce na odbi\u00f3r tekstu maja ogromny wp\u0142yw trzy g\u0142\u00f3wne czynniki.<\/p>\r\n

Po pierwsze: ch\u0119tniej wierzymy w oceny dotycz\u0105ce nas, kt\u00f3re opisuj\u0105 g\u0142\u00f3wnie lub wy\u0142\u0105cznie cechy pozytywne. Gdy wskazuj\u0105 jakie\u015b wady, staj\u0105 si\u0119 w naszych oczach mniej wiarygodne.<\/p>\r\n

Po drugie: efekt wzmacnia sytuacja, w kt\u00f3rej wierzymy, \u017ce opis zosta\u0142 przygotowany specjalnie dla nas, na podstawie naszej ankiety. Zwr\u00f3\u0107my uwag\u0119, jak powszechnie jest to wykorzystywane w internetowych us\u0142ugach!<\/p>\r\n

Po trzecie za\u015b, efekt jest wzmocniony, je\u015bli badany wierzy w autorytet osoby, kt\u00f3ra firmuje swoim nazwiskiem opis.<\/p>\r\n

Efekt odkryty przez Betrama M. Forera jest dzi\u015b powszechny nie tylko w horoskopach, ale i w reklamie i w tekstach pisanych w celach marketingowych<\/strong>. Jego elementy spotkamy te\u017c w prezentacjach r\u00f3\u017cnych guru, pr\u00f3buj\u0105cych sprzeda\u0107 nam np. dost\u0119p do internetowego kursu szybkiego wzbogacenia si\u0119. Znajomo\u015b\u0107 tego efektu i zrozumienie jak on dzia\u0142a pomo\u017ce nam si\u0119 przed nim uchroni\u0107.<\/p>\r\n

https:\/\/spidersweb.pl\/<\/a><\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"W 1948 roku profesor psychologii na Uniwersytecie Kalifornii w Los Angeles, Bertram M. Forer, postanowi\u0142 wykona\u0107 swoim studentom test osobowo\u015bci. Gdy studenci pracowicie wype\u0142nili formularze, zebra\u0142 je i po jakim\u015b czasie przedstawi\u0142 ka\u017cdemu z nich opis jego osobowo\u015bci. Nast\u0119pnie poprosi\u0142 student\u00f3w o ocen\u0119 trafno\u015bci opis\u00f3w jakie otrzymali. Oceny by\u0142y bardzo wysokie. W skali zera do […]","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"ngg_post_thumbnail":0,"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[13,9],"tags":[52,20],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.bibula.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/127501"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.bibula.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.bibula.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bibula.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bibula.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=127501"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.bibula.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/127501\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":127502,"href":"https:\/\/www.bibula.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/127501\/revisions\/127502"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.bibula.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=127501"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bibula.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=127501"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bibula.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=127501"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}