Swego czasu pope\u0142ni\u0142em ksi\u0105\u017ck\u0119 pt. Psychologia Perswazji. Wiedza w niej zawarta jest bardzo przydatna. Oto przyk\u0142ady najbardziej typowych technik:<\/p>\r\n
1. Stw\u00f3rz wroga<\/strong> \u2013 Harry Potter mia\u0142 Voldemorta, Luke Skywalker walczy\u0142 z Darthem Vaderem, a nazi\u015bci z \u017bydami. Dzi\u0119ki temu mo\u017cna straszy\u0107 ludzi negatywnymi konsekwencjami, a im bardziej si\u0119 boj\u0105, tym \u0142atwiej nimi manipulowa\u0107.<\/p>\r\n 2. Pokazuj autorytety<\/strong> \u2013 ka\u017cdy segment ma innego guru, wi\u0119c trzeba wybra\u0107 odpowiednich trybun\u00f3w do g\u0142oszenia ich ustami w\u0142asnych tez. B\u0119d\u0105 oni uwiarygadnia\u0107 przekaz i tym samym odbiorcy szybciej w niego uwierz\u0105.<\/p>\r\n 3. Spo\u0142eczny dow\u00f3d s\u0142uszno\u015bci<\/strong> \u2013 poniewa\u017c du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 ludzkich decyzji zale\u017cy od tego, co powiedz\u0105\/zrobi\u0105 inni, podobni do nich ludzie. Dlatego trzeba pokazywa\u0107, \u017ce ci ju\u017c post\u0119puj\u0105 w okre\u015blony spos\u00f3b \u2013 wywo\u0142uje to owczy p\u0119d.<\/p>\r\n 4. Regu\u0142a niedost\u0119pno\u015bci<\/strong> \u2013 nale\u017cy ograniczy\u0107 drastycznie czas dost\u0119pu lub ilo\u015b\u0107 okre\u015blonego produktu, tak by wywo\u0142a\u0107 nim zainteresowanie tylko dlatego, \u017ce go nie rzekomo nie ma. Ludzie po\u017c\u0105daj\u0105 tego, czego nie maj\u0105.<\/p>\r\n 5. Dobre intencje<\/strong> \u2013 podanie uzasadnienia dzia\u0142a\u0144 jako bezpiecze\u0144stwa rodziny, ochrony obywateli, wsparcia pa\u0144stwa to standardowe metody pokazuj\u0105ce tzw. dobr\u0105 intencj\u0119 \u2013 ma ona przekona\u0107 odbiorc\u00f3w, \u017ce zmiany s\u0105 dla ich dobre.<\/p>\r\n 6. Stopa w drzwiach<\/strong> \u2013 by odbiorca spe\u0142ni\u0142 du\u017c\u0105 pro\u015bb\u0119, najpierw przedstawia si\u0119 ma\u0142\u0105, na kt\u00f3r\u0105 ten si\u0119 szybciej zgodzi. Takich \u201epr\u00f3\u015bb\u201d mo\u017ce by\u0107 wiele i mog\u0105 by\u0107 roz\u0142o\u017cone na d\u0142u\u017cszy czas, doprowadzaj\u0105c do dalszego poddawania si\u0119 manipulatorowi.<\/p>\r\n 7. Selektywna uwaga<\/strong> \u2013 by przekona\u0107 odbiorc\u0119 do jakiej\u015b racji, nale\u017cy skupi\u0107 jego uwag\u0119 tylko na jednej jego stronie \u2013 np. telewizja za komuny nie pokazywa\u0142a strajk\u00f3w faktycznie maj\u0105cych miejsce, by stwarza\u0107 iluzj\u0119, \u017ce ludzie nie protestuj\u0105.<\/p>\r\n 8. Ad personam<\/strong> \u2013 ka\u017cda manipulacja jest widoczna dla \u015bwiadomych ludzi, wi\u0119c nale\u017cy ich dewaluowa\u0107 za pomoc\u0105 taktyki ad personam \u2013 nazwa\u0107 ich buntownikami, nie-patriotami, debilami, spiskowcami, zdrajcami, itd.<\/p>\r\n 9. Zmiana tematu<\/strong> \u2013 gdy wprowadza si\u0119 jak\u0105\u015b wa\u017cn\u0105 zmian\u0119, nale\u017cy stworzy\u0107 jak\u0105\u015b kontrowersyjn\u0105, emocjonaln\u0105 otoczk\u0119 jako temat wiod\u0105cy, tak by manipulacja przesz\u0142a niezauwa\u017cona. Ludzie skupi\u0105 si\u0119 wtedy nie na tym, co trzeba.<\/p>\r\n 10. Argumentum ad numerum<\/strong> \u2013 pokazywanie wybi\u00f3rczych liczb bez por\u00f3wnania ich do innych to nie tylko tworzenie pozor\u00f3w obiektywizmu, ale tez uniemo\u017cliwianie odbiorcy wyci\u0105gni\u0119cia wniosk\u00f3w. Przyk\u0142adowo, w Polsce zabija si\u0119 5000 os\u00f3b rocznie, a w wypadkach drogowych ginie nieca\u0142e 3000.<\/p>\r\n 11. Odbierz du\u017co, oddaj ma\u0142o<\/strong> \u2013 zabranie pod jakim\u015b pozorem nale\u017cnych cz\u0142owiekowi zasob\u00f3w, a nast\u0119pnie oddanie mu ich marnej cz\u0119\u015bci. Je\u015bli jest to powtarzane, buduje z\u0142odzieja jako darczy\u0144c\u0119, cho\u0107 przecie\u017c nie powinien w og\u00f3le kra\u015b\u0107.<\/p>\r\n 12. Fa\u0142szywa nadzieja<\/strong> \u2013 obiecywa\u0107 ludziom bez ko\u0144ca realizacj\u0119 ich potrzeb, wycofuj\u0105c si\u0119 z nich w ostatniej chwili. Dzi\u0119ki temu b\u0119d\u0105 \u017cyli nie faktami, ale przysz\u0142o\u015bci\u0105, kt\u00f3ra i tak si\u0119 nie zi\u015bci.<\/p>\r\n Manipulacja jest z\u0142a, a ludzie przeceniaj\u0105 swoj\u0105 jej \u015bwiadomo\u015b\u0107 \u2013 w gruncie rzeczy s\u0105 na ni\u0105 podatni i wi\u0119kszo\u015b\u0107 nie ma w og\u00f3le poj\u0119cia, \u017ce jest manipulowana.<\/p>\r\n Jak si\u0119 przed ni\u0105 broni\u0107?<\/p>\r\n Wiedz\u0105 i g\u0142oszeniem prawdy.<\/p>\r\n